作为一个钻井机导购员,最耳熟能详的一句话:“你的钻井机太贵了,人家xxx厂的钻井机就比你的外表好看,还比你的便宜!”
好!xxx厂的钻井机便宜,那我想请教您几个问题:
1、xx厂有便宜的钻井机,为什么有的用户买回家有满腹的牢骚?
2、xxx厂有便宜的钻井机,为什么他还有很多积压的机器?
3、为什么xx厂有便宜的钻井机,很多用户还来找我买机器?
还不是因为,便宜没好货?
所以Sorry,我不能卖给你便宜的钻井机!
朋友们在买钻井机的时候,都猛砍价,一而再,再而三的要求便宜;难道,朋友们真的不明白,钻井机企业不是慈善机构,是以营利为
目的,天底下那有亏本的生意??而是——你要改变自己的思路,不能光想着要买便宜的钻井机。
“鱼目混珠”这个成语听说过吧?市场上有很多“鱼目”似的便宜钻井机,就是等着只看价格不看质量的人来买的。
我特别喜欢一个朋友说的话:不管是轮式水井钻机还是履带钻井机,想买质量好的,没几个价格便宜的!
一分价钱一分货,这是千古不变的道理,你说是不是?
在此与大家分享一个案例,卖假玉米种子的。
一个零售商,卖的1大袋玉米种子价格是8元。
稍微懂点行情的人都知道,这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格,我们看都不用去看种子,就知道一定是假货,于是从厂家拿到正品种子,让农户对比一下,结果他这个就是假货。
我讲这个故事的目的是什么呢?大家仔细想一下购买钻井机也是同样的道理。购买了假种子,后悔一季;购买了不质量的钻井机,后悔十年。
对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少钱都是有一个合理的空间的,一般人低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如我说的那个卖假玉米种子的零售商,他5块钱进的,敢卖到50吗?不敢!
所以,在买钻井机时,对钻井机不是十分了解的情况下,还是不要一味地关注价格;因为低价,代表的是生产厂家所使用的配件便宜,而配件便宜代表钻井机的生产成本也不高,生产成本和产品质量息息相关。
明白了吧?
当然了,也有很多行业败类,真的敢把低质量的产品以次充好,那就需要你有很高的甄别能力了,你说对不对?
我们选钻井机,首先看的一定不是钻井机价格,而是这个生产厂家在当地做了多久了,而是这个厂家的诚信度到底如何。
一个不讲信誉的厂家生产的产品,再便宜,你也不要去买!否则您将买了一个“夜夜愁”!
一个钻井机厂家,规模再大,装修的再华丽,业务经理再夸夸奇谈,而车间里没有几个工人,他卖的钻井机再便宜,你也不要轻易去买。
另外,再给钻井机厂家说一句话:
不要整天只惦记用户口袋的钞票,要把精力放在提升产品质量上;如果你为用户提供的不是优质的产品,并且便宜卖了,但是以后就没
有用户来购买,你说这样搞下去,企业能做大做强吗?
当用户嫌钻井机结果高时,应该站在客户的角度思考,找出产品的优势,寻求双方的合理性认同:
1、我们能做,别人不愿意做的事情,如一对一的技术跟踪指导;
2、我们的钻井机有别的厂家没有的特征;
3、我们卖的钻井机的附加值;
4、我们的钻井机比别人更好的地方,如实用性更强;
5、告诉用户,我不能给您最低的价格,我只能给您更高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。
钻井机价格都有一个区间值,太高于这个价格的东西不太好去相信,但是太低于这个价格的东西更要慎重。