作为一个钻井机导购员，最耳熟能详的一句话：“你的钻井机太贵了，人家xxx厂的钻井机就比你的外表好看，还比你的便宜！”
好！xxx厂的钻井机便宜，那我想请教您几个问题：
1、xx厂有便宜的钻井机，为什么有的用户买回家有满腹的牢骚？
2、xxx厂有便宜的钻井机，为什么他还有很多积压的机器？
3、为什么xx厂有便宜的钻井机，很多用户还来找我买机器？
还不是因为，便宜没好货？
所以Sorry，我不能卖给你便宜的钻井机！
朋友们在买钻井机的时候，都猛砍价，一而再，再而三的要求便宜；难道，朋友们真的不明白，钻井机企业不是慈善机构，是以营利为
目的，天底下那有亏本的生意？？而是——你要改变自己的思路，不能光想着要买便宜的钻井机。
“鱼目混珠”这个成语听说过吧？市场上有很多“鱼目”似的便宜钻井机，就是等着只看价格不看质量的人来买的。
我特别喜欢一个朋友说的话：不管是轮式水井钻机还是履带钻井机，想买质量好的，没几个价格便宜的！
一分价钱一分货，这是千古不变的道理，你说是不是？
在此与大家分享一个案例，卖假玉米种子的。
一个零售商，卖的1大袋玉米种子价格是8元。
稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，我们看都不用去看种子，就知道一定是假货，于是从厂家拿到正品种子，让农户对比一下，结果他这个就是假货。
我讲这个故事的目的是什么呢？大家仔细想一下购买钻井机也是同样的道理。购买了假种子，后悔一季；购买了不质量的钻井机，后悔十年。
对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如我说的那个卖假玉米种子的零售商，他5块钱进的，敢卖到50吗？不敢！
所以，在买钻井机时，对钻井机不是十分了解的情况下，还是不要一味地关注价格；因为低价，代表的是生产厂家所使用的配件便宜，而配件便宜代表钻井机的生产成本也不高，生产成本和产品质量息息相关。
明白了吧？
当然了，也有很多行业败类，真的敢把低质量的产品以次充好，那就需要你有很高的甄别能力了，你说对不对？
我们选钻井机，首先看的一定不是钻井机价格，而是这个生产厂家在当地做了多久了，而是这个厂家的诚信度到底如何。
一个不讲信誉的厂家生产的产品，再便宜，你也不要去买！否则您将买了一个“夜夜愁”！
一个钻井机厂家，规模再大，装修的再华丽，业务经理再夸夸奇谈，而车间里没有几个工人，他卖的钻井机再便宜，你也不要轻易去买。
另外，再给钻井机厂家说一句话：
不要整天只惦记用户口袋的钞票，要把精力放在提升产品质量上；如果你为用户提供的不是优质的产品，并且便宜卖了，但是以后就没
有用户来购买，你说这样搞下去，企业能做大做强吗？
当用户嫌钻井机结果高时，应该站在客户的角度思考，找出产品的优势，寻求双方的合理性认同：
1、我们能做，别人不愿意做的事情，如一对一的技术跟踪指导；
2、我们的钻井机有别的厂家没有的特征；
3、我们卖的钻井机的附加值；
4、我们的钻井机比别人更好的地方，如实用性更强；
5、告诉用户，我不能给您最低的价格，我只能给您更高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。
钻井机价格都有一个区间值，太高于这个价格的东西不太好去相信，但是太低于这个价格的东西更要慎重。